São muitos os ataques feitos à Herbalife, e que me apareceram na caixa de e-mail ultimamente. Em verdade, desconfio desses ataques ou, antes, desconfio daqueles que desferem impropérios contra a referida empresa. Desconfio que eles realmente não tenham entendido absolutamente nada do que é proposto pela Herbalife, e desconfio também que eles realmente não entendam como se dão as relações em qualquer negócio...No presente texto irei focar no que se refere aos produtos e ao negócio, não vou falar sobre treinamentos – comparece e patrocina treinamentos quem quer, e eu conheço gente que ganha dinheiro mesmo sem ir regularmente a treinamentos; mas uma coisa é certa: sem treinamento, como realmente ganhar dinheiro e ficar afiado sobre seu próprio negócio? Compareça e patrocine treinamentos o mais possível!A EmpresaInicialmente é de fundamental importância entender as dimensões da empresa para que se perceba o que ela é, e logo depois entender também qual é a sua função dentro do financeiro; mas não sem antes que você mesmo tenha interesse em ter uma idéia mais aclarada sobre tais aspectos, caso não a tenha, você pode tentar outras notícias nesse site. A Herbalife desenvolve negócios em mais de 60 países há mais de 25 anos. Quando se pensa na quantidade de protocolos que devem ser satisfeitos nos diversos órgãos de cada país, pode-se ter uma idéia aproximada das dimensões dessa empresa. Concomitantemente, a equipe médico-científica que trabalha para a empresa é a segunda mais conceituada do mundo, e a número um disponível em empresa privada; ademais, é a única empresa possuidora de um ganhador de Prêmio Nobel em seu quadro de funcionários. Um outro ponto sério a ser observado é referente aos produtos: eles são de altíssima qualidade, e, no entanto, possuem preço de concorrência em relação a outros produtos de boa qualidade. De fato, os ataques feitos não são em relação aos alimentos oferecidos, mas a outro aspecto sobre o qual discorrerei adiante; os mais conhecidos alimentos são aqueles voltados ao controle de peso, apesar de haver outros tipos de produtos. No entanto, é importante que se perceba que os alimentos são voltados à saúde e bem-estar, pois é de conhecimento comum que a perda de peso é uma tarefa relativamente fácil para a maioria das pessoas, o problema está no fato de que normalmente se perde peso juntamente com a saúde: conheci duas pessoas que perderam muito peso, e suas saúdes também: uma delas perdeu mais de 25 quilos e teve, em função disso, um princípio de retrombose por estar seu organismo debilitado; a outra perdeu x quilos, e precisou enfaixar os braços para que não se quebrassem por falta de cálcio; isso sem contar com a alta probabilidade de ganho de todo o peso perdido após a dieta mal equilibrada.
Nossa alimentação atualQuando falamos em dieta, logo pensamos em perder peso; não podemos perder de vista que perder peso está diretamente ligado a regime, e que dieta é simplesmente o que você escolhe para comer e come... Atualmente não é novidade como a saúde está intimamente ligada à nossa alimentação, tanto em relação à capacidade do nosso organismo em ter resistência para não adoecer quanto a ele ter forças para se curar; no entanto, se a nossa saúde está de tal forma ligada à alimentação, as opções que temos oferecida em relação à alimentos nunca foi das piores em qualidade nutricional e tantos outros fatores que diretamente interferem no nosso bem-estar. Atualmente parece que tudo do que escolhamos dentre as opções oferecidas nos levará a uma escolha errada. E a Herbalife se posiciona dentro desse cenário alimentício deturpado oferecendo alimentos da mais alta qualidade. Esse é o negócio da Herbalife.
Os Negócios ComunsAgora olhemos como se dá o comércio no modo comum que conhecemos: existe uma empresa que tem seus funcionários, que precisa ter lucro, pois caso contrário ela deixa de existir. Tal empresa fornece seus produtos para serem adquiridos pelo consumidor final, ou seja: você, quando compra um caderno da livraria, esta não produziu tal produto, muito menos o comprou diretamente da fábrica. Uma vez que a fábrica é local, o produto que está na livraria foi apresentado por, no mínimo, um representante; mas quando a fábrica não é local, há outras pessoas envolvidas no processo. Esse representante, por sua vez, não tem acesso direto à fábrica, ele trabalha para um escritório de representações, juntamente com diversos outros representantes desse escritório, que tem muitos representantes trabalhando para vender os produtos da fábrica. Quanto mais representantes, mais vendas, mais lucro para o escritório de representações e mais lucro para a fábrica... A Herbalife, à semelhança, também precisa de seu lucro para que continue existindo, e para isso ela precisa expor seus produtos no mercado. Para isso, dentre as várias opções disponíveis, ela escolheu pela venda direta, isso quer dizer que os produtos são oferecidos diretamente a cada cliente através de atendimento personalizado; e optou também pelo Marketing de Rede, ou rede multi-nível, ou MLM,ou alguma outra denominação coerente correlata. Aqui é importantíssimo saber que o MLM não é, em nenhuma instancia, ilegal, e nada tem a ver com pirâmide ou corrente. Não vou demandar tempo algum explicando isso, mas se você ainda tem alguma dúvida em relação a tais relações, procure se informar e apenas depois volte a ler este texto.
Começando a TrabalharEntão você se interessou por ser um vendedor ou distribuidor dos alimentos da Herbalife. Seja bem vindo ao time, neste caso, e vamos trabalhar. A proposta, no entanto, não é que você seja um funcionário da empresa, como um motorista, um advogado, um cientista ou funções assim; na verdade você não tem nenhum vínculo empregatício com a Herbalife (você leu o seu contrato?). De fato você está abrindo um negócio de distribuição de produtos alimentícios e de beleza produzidos pela empresa Herbalife, sob suas marcas respectivas. Se você quer abrir um negócio, atualmente não há opção melhor do que a Herbalife; se você quer ganhar dinheiro de forma fácil, por favor, vá procurar outra coisa para fazer. Aqui tenha em mente que você vai ter de vender; se você não sabe vender, mas se acha capaz de aprender a fazer isso, seja bem vindo; se você não sabe vender, e nem tem interesse em aprender, esqueça esse negócio. Àqueles que se interessam em desenvolver o negócio é importante saber que toda empresa de MLM requer uma taxa de contrato de adesão, e tal requerimento é do negócio, faz parte do seu contrato de liberação para distribuir os produtos da empresa. Uma vez paga esta taxa, você começa a gozar de vantagens de descontos sobre os preços dos produtos, e pode vendê-los a clientes finais. Como é uma forma de venda direta, você só pode ingressar como distribuidor se for patrocinado por alguém; esse alguém então passa a ser o seu patrocinador, e passa a ser seu parceiro na distribuição dos produtos. Como um distribuidor, você pode ganhar muito dinheiro, mesmo tendo um número relativamente baixo de clientes. Se você cuidar bem deles, é possível ter, na pior das hipóteses, lucros em torno de R$ 1.000,00 mensais assumindo-se realmente como vendedor de produtos alimentícios, e tendo 30 clientes no programa de redução de peso mais simples; ou ainda aproximados R$ 600,00 tendo 30 clientes no plano mais básico de alimentação saudável, mas sem intuito de perda de peso; sempre mantendo um estoque mínimo de 10 produtos, pois sem ele, os lucros ficariam muito baixos, em função das taxas de transportes e impostos recolhidos pelo Governo. No entanto, é importantíssimo ter em mente que para se vender algo, é necessário que se tenha esse algo para vender; assim, você precisa comprar os alimentos para então vender, seja para estoque ou para venda imediata. Aqui você pode escolher entre comprar produto a produto, à medida que vende, ou comprar alguns produtos para oferecer de pronta entrega. Quem tem um pingo de juízo, vai saber que a melhor opção é justamente ter algum produto para pronta-entrega, se você não entende isso, por favor, pare de ler esse artigo. Então você é um vendedor! Agora você ganha dinheiro vendendo para consumidores finais! não há outra forma de um vendedor ganhar dinheiro a não ser vendendo, e se você não percebe isso, convido-lhe a parar de ler esse texto...
Usando ProdutosSe você deseja usar os alimentos que revende, use-os, é uma opção acertada; mas se você me perguntar se é obrigatório usar, eu vou lhe responder que NÃO, e é claro que não! Você usa se você quiser. Eu já vi, e ainda vejo, muita gente ganhando dinheiro sem consumir os alimentos, e é claro que isso é possível. Seria demência acreditar que um vendedor de carros tem de ter um carro, ou que um arquiteto tenha de ter desenhado sua própria casa, ou que um médico não possa adoecer; mas também seria difícil comprar de um vendedor de perfume que não cheire bem, ou cortar os cabelos em um salão de beleza cujos funcionários tivessem seus próprios cabelos mal-tratados. Mas tudo isso é uma questão de escolha.
Planos de Carreira e Aposentadoria
Associado ao plano de marketing, a Herbalife disponibiliza o que podemos chamar de plano de carreira e um plano de aposentadoria, apesar de tais termos não serem mencionados em documentos oficiais da empresa, mas podemos fazer tal analogia para fins de melhor compreensão.
SupervisãoA supervisão é o primeiro degrau para o plano de carreira dentro do negócio com os produtos alimentícios. Você pode conquistar a supervisão de diversas formas, no entanto, a forma mais simples é a compra da supervisão. Neste caso, você passa a ser um mini-atacadista, sua margem de lucro aumenta, aumentando, assim, sua renda. Quando você compra uma supervisão, na verdade você compra um número de produtos das linhas disponibilizadas pela empresa, ou de uma das linhas, ao seu critério, e passa a ser um mini-atacadista. É essencialmente importante perceber aqui, que todo o dinheiro investido é em produtos, não existem taxas, nem tarifas, nem nada. Tudo vira produto, que será vendido a consumidores finais, e a outros distribuidores associados a você.
As Coisas Foram Confundidas por VocêAqui é onde começa a confusão que muita gente faz, e termina criando uma má imagem da empresa: como a margem de lucro e as possibilidades de ganhos se elevam abundantemente, o esperto acha que vai ganhar dinheiro só pelo simples fato de ter comprado uma supervisão. É bom deixar claro que é possível ser elevado a supervisor sem comprar uma supervisão, embora esta opção seja bem difícil e remota. O esperto acha que vai ficar rico quando compra uma supervisão, e esquece que ele é, em primeira instancia, um vendedor, ou seja, tem de vender para ganhar dinheiro. O esperto esquece que a forma base de ganhar dinheiro é vendendo... se você não consegue visualizar isso, por favor, pare de ler este documento.
Venda e ReposiçãoVocê precisa vender por dois fatos básicos: para ganhar dinheiro, e também pelo fato de que a sua supervisão precisa ser renovada anualmente. Uma supervisão pode ser renovada de diversas formas – aqui, leia o seu manual; a mais simples é a recompra de todo o volume da primeira compra da supervisão em um período de 12 meses, ou seja, você compra 100 e tem 12 meses para comprar mais 100 – se você NÃO comprar novamente, você volta a ser um distribuidor, a margem de lucro é reduzida, bem como os ganhos, e você sai do plano de carreira da empresa; uma vez perdida a supervisão, você terá de fazer uma nova supervisão, segundo as informações até aqui. Mas como comprar novamente 100 em um período de 12 meses? Ora, a resposta é: vendendo!... Vendendo e repondo o que foi vendido, e se você pensou em alguma outra forma, você é um oportunista e se não mudar de idéia, é melhor rever seus conceitos. Falaremos sobre essa idéia de oportunismo mais adiante... Ora, você comprou 100? Venda 40 e compre 40 novamente, então venda 50 e venda 50 novamente, depois venda 10 e compre 10 novamente... E assim você não terá problemas! No entanto, os espertinhos compram uma supervisão e não vendam, ou vendem e não repõe o que foi vendido, daí, em um certo dia, chega uma carta citando algo como renovação de qualificação, e o indivíduo se aperta; no afã de não voltar a ser um distribuidor, ele acredita que tem de se qualificar novamente comprando um certo volume de produtos, ou seja, ele criou um problema para si mesmo, pois não vendeu, ou não repôs o que vendeu dos primeiros produtos, e agora quis remediar a situação, e talvez se complique.
Compra e ReposiçãoNeste ponto preciso explicar os meus termos entre compra e reposição: é bem simples e todos entendem perfeitamente: compra é quando você não tem um produto e compra da Herbalife; reposição é quando você vendeu algum produto, e comprou de novo da Herbalife para colocar no lugar daquele que fora vendido. Esforce-se para entender isso, para só depois continuar a leitura desse texto...
Supervisores Com SupervisoresAté aqui tratei do caso apenas em relações envolvendo distribuidor ou supervisor e clientes, e duas formas de ganhos oferecidos pela Herbalife, que são a venda direta a clientes, e a venda a distribuidores. Vamos analisar agora as relações entre supervisores. Quando você compra uma supervisão, sua margem de lucro para venda de produtos aumenta, você passa a receber cheques e também PODE receber royalties... Mas não esqueça: antes de qualquer coisa, deve ficar claro que você precisa se re-qualificar, segundo as informações dadas acima. Falarei sobre possíveis incompreensões quando do processo de re-qualificação mais adiante. Nada especial além da qualificação a supervisor é necessário para que se eleve a margem de lucro, e também para o recebimento de cheques. É simples: você vendeu diretamente a cliente ou a distribuidores da sua linha, você tem os lucros devidos; distribuidores da sua linha REPORAM ou COMPRARAM diretamente da Herbalife? Então você receberá cheques com os lucros devidos.
Recebendo Lucros de Royalties
Para receber royalties, no entanto, são necessárias duas condições não excludentes: a falta de uma delas não lhe dá direito ao recebimento de royalties. Essas condições são que você tenha ao menos um supervisor associado a você, e também que você faça REPOSIÇÃO mínima de produtos, baseando-se em suas vendas. Observe que eu disse REPOSIÇÃO! Eu não falei COMPRA!!! Se você vende, então você repõe comprando da Herbalife, aí você tem o seu lucro de vendas, e ainda receberá o lucro de royalties. O interessante dos royalties é que eles são contabilizados não apenas por SUAS REPOSIÇÕES diretas, mas também pelas REPOSIÇÕES (e também pelas COMPRAS) feitas por seus distribuidores diretamente na Herbalife – Compras e reposições feitas com supervidores não são contabilizadas para Royalties. Apenas REPOSIÇÕES e COMPRAS feitas diretamente na Herbalife podem ser contabilizadas para Royalties.
Fazendo a Coisa Errada: Alguém Não Entendeu os Lucros de Royalties
Mas se você não vende, não tem o que repor, e, neste caso, comprar para receber royalties é uma idéia muito errada, mas, acredite, tem gente que faz isso e depois reclama... Não fazer reposição é um caminho quase sem volta, mas comprar sem ter vendido no intuito de receber royalties é uma idéia mais estúpida ainda, e por um simples fato: o percentual de royalties é baixo em relação aos valores de reposição e compra – neste caso, se você compra para receber royalties, você está pagando 10 e recebendo 1 – mas isso não tem nada a ver com o negócio da Herbalife, tem a ver com a sua falta de tino para negócios...
Entendendo Acertadamente os Lucros de RoyaltiesComo falei acima, se você é supervisor, e existe ao menos um supervisor associado, as suas REPOSIÇÕES e COMPRAS juntamente com as REPOSIÇÕES e COMPRAS de seus distribuidores associados são contabilizadas para o recebimento de seus royalties. É a soma dessas reposições e compras que tem de dar valores suficientes para o seu recebimento de royalties. Você não tem de COMPRAR para receber royalties: na verdade você e o seu grupo têm de vender e repor! Aqui, senhores, por favor, entendam isso!
Não Fiz Reposição e Tenho de RequalificarComo eu disse acima, você tem 12 meses para requalificar uma supervisão. Como falei, a forma mais simples é a REPOSIÇÃO de seus produtos dentro deste período de 12 meses. Mas, se você não fez REPOSIÇÃO, você está em maus lençóis.... O que a maioria das pessoas faz é COMPRAR o que falta, no afã de não perder a supervisão, e, como apontei anteriormente, poderá se complicar, pelos motivos óbvios, ou seja, no lugar de REPOR, ela preferiu COMPRAR de novo, e o dinheiro que deveria ter vindo dos produtos, veio de algum outro lugar... Situação a qual, mais uma vez, nada tem a ver com o negócio da Herbalife, mas com a sua falta de tino para negócios...
O Que Pode Estar Acontecendo de ErradoO indivíduo vê a oportunidade de negócio, fica obcecado com as possibilidades de ganho, não vende, começa a recrutar pessoas achando que isso por si só vai lhe trazer dinheiro, aí começa a “gastar” dinheiro fazendo um monte de coisas erradas, e fica achando que está investindo, daí em um determinado momento a Herbalife faz com que ele perceba que o que ele está fazendo não é certo, e ele resolve deixar a empresa, mas, no lugar se comportar seriamente, reconhecendo que estava agindo de má fé e trabalhando de forma diversa à recomendada pela empresa, prefere colocar a sua criança interior no palco e fazer birra...
Últimas Palavras – ouUm é Pela Grana, Dois é Pela Fama – ouEu Fui Enganado – ouEssa é Para Quem Fala Pelos CotovelosEm primeiro lugar quero dizer que só pode trabalhar quem é maior de 18 anos ou recebeu emancipação, isto está na constituição... Assim, não existe isso de enganar, ludibriar e coisas assim na Herbalife – a forma de trabalho é essa: com muita diversão, festa, jantares, música e alegria... há quem goste e há quem não goste, paciência... Agora se você afirmar que existe gente mentindo em relação ao negócio da Herbalife, eu não poderei negar, pois gente que não presta pode ser encontrada em qualquer ramo de negócio; então vai ter gente dizendo que está ganhando mundos e fundos, quando na verdade não está ganhando tanto quanto gostaria. Se você se sentiu enganado, e é maior de idade, perceba que se você achou tudo muito fácil (o que realmente não é, e certamente ninguém nunca lhe disse seriamente ser fácil o negócio Herbalife), cabe entender que se você esperava que fosse fácil é porque você não queria trabalhar, e em nenhuma empresa há lugar para quem não quer trabalhar! É necessário que você decida se quer realmente ter boa saúde, desfrutando dos bons resultados dos produtos, fazer o negócio de forma séria e ganhar dinheiro, ou se você quer também ficar inventando as coisas e enganando a si próprio... mas, pelo amor de Deus, não me venha com essa história de ficar colocando a culpa do seu insucesso, sua indolência ou falta de tino comercial em outras pessoas... Assuma-se ao menos uma vez nada vida!
(fonte: Antonio Caldas)
